Le business plan

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Vous voulez vous lancer dans un business de fleurs sans tout créer du début à la fin ? La meilleure solution est d’acheter un commerce de fleurs déjà existant. Mais il faut savoir que ce n’est pas parce que le commerce est déjà là que l’affaire est simple et qu’on peut s’y lancer les yeux fermés. Le rachat d’une fleuristerie nécessite une étude minutieuse pour minimiser le risque. Pour ce faire, comme pour tout projet, il faut tout d’abord élaborer un bon business plan pour augmenter ses chances de réussite et ne pas se lancer à l’aveuglette dans une affaire qui n’est peut-être pas bonne.

Le Business Plan est le premier pas d’un futur entrepreneur. Un peu comme une feuille de route il permet d’anticiper l’avenir de son affaire si l’étude de projet est faite en bonne et due forme. C’est un élément fondateur de la démarche de l’entrepreneur, car il lui permettra de valider économiquement son projet pour lui-même avant de se lancer dans la création de son entreprise.

En outre, un Business Plan bien fait peut aider l’entrepreneur à attirer des investisseurs, car son document pourra les convaincre de la réussite du projet grâce à l’étude du marché et des prévisions bien calculées, aussi bien pour les gains que pour les risques que représente le projet de rachat de la fleuristerie.

Pour élaborer un bon business plan, il y a des éléments piliers qui sont essentiels à la préparation de ce document:

• La présentation du projet : le commencement de la démarche “Qu’est-ce que je veux faire ? “,
• La présentation de l’effectif : l’aspect humain est très important et il ne faut pas le négliger dans un business plan. Il faut intégrer l’équipe dans le chapitre humain même s’il ne s’agit que de l’entrepreneur fleuriste seul,
• Le marché qu’on souhaite atteindre,
• Les moyens qu’il faut mettre en oeuvre pour atteindre ses objectifs en terme de chiffres ainsi que la méthode de financement de ces moyens,
• Les ressources qui permettraient d’assurer le fonctionnement de l’entreprise et notamment la rémunération du personnel. 

Contenu du dossier :

Outre la présentation détaillée du projet, le Business Plan du rachat d’une fleuristerie doit mentionner les circonstances de cette reprise. Soit :

• Les détails sur le rachat (fonds de commerce, titres sociaux, location, gérance…),
• Le nombre de racheteurs (associés),
• Les conditions juridiques de la reprise,
• Le type d’achat (direct / holding / autre société active),
• Les conditions d’accompagnement avec le précédent, etc…

Objectif et conditions du Business Plan :

Lors du lancement de l’activité, le Business Plan a pour but principal de convaincre un destinataire dans afin d’obtenir un financement, la participation d’investisseurs externes, ou encore la négociation de tarifs ou de délais de paiement auprès d’un futur fournisseur.

Le dossier est étudié lors d’un entretien entre les différentes parties et introduit les actions de l’entreprise et ses moyens pour réussir, sur une période indiquée, à atteindre ses objectifs.

Pour réaliser un Business Plan visant à racheter un commerce de fleurs, le professionnel doit prendre en considération le mode de rachat qu’il souhaite employer. Ceci influence directement la construction de son dossier.

Si l’entrepreneur envisage de racheter un fonds de commerce existant pour une nouvelle entreprise, il doit :

• Introduire les parties rachetées du fonds de commerce,
• Introduire les moyens financiers à déployer pour l’achat du fonds de commerce.

Par ailleurs, pour le budget financier, il faut utiliser les comptes annuels du professionnel qui souhaite vendre son entreprise. Il faut également détailler les actions de correction et introduire les nouvelles prévisions.

Si l’entrepreneur souhaite procéder à un rachat personnel des titres de l’entreprise, il doit :

• Intégrer la balance des comptes,
• Intégrer les actions de correction et les nouvelles informations prévisionnelles selon son plan de rachat,
• Assurer qu’il dispose des revenus nécessaires pour le remboursement du rachat.

Si le porteur du projet veut  faire racheter des titres à travers un holding, il applique la même procédure du rachat personnel, mais utilise les remontées de dividendes pour alimenter le remboursement.

Pour réussir le rachat d’une fleuristerie et faire un bon business plan il faut avoir une vision claire de son potentiel. Afin de convaincre les investisseurs ou le banquier avec son business plan, il faut :

• Analyser précisément le bilan comptable du commerce de fleurs qu’on veut racheter,
• Déterminer la cible pour les 3 à 5 années à venir,
• Avoir comme objectif, lors de l’élaboration du business plan,  la détermination de sa santé financière et de son potentiel de développement,
• Simuler les résultats futurs de l’entreprise cible,
• Tester les résistances du business plan en émettant des hypothèses défavorables,
• Établir un plan de financement,
• Fournir des garanties pour la dette contractée.

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